根據(jù)市場營銷學(xué)的觀點，價格一方面反映了產(chǎn)品的成本和利潤的總體水平，是決定企 業(yè)能否盈利的重要因素之一。航空貨代公司運 用價格競爭也是最頻繁最常見的手段之一，各種各樣的打折票，其價格多樣性是所有運輸 方式中種類最多的。在民航運輸業(yè)界，運用價格競爭策略最成功的國際范例當數(shù)美國西 南航空貨代公司，當然也不乏失敗的例子。20世紀90年代中期，英國Debonair航空貨代公司試圖 采用低票價競爭以吸引更多的乘客，便將客艙座位空間減小以增加座位數(shù)提高航班收入彌補票價損失。

      由于不少乘客并不能接受票價雖低但座位窄小乘坐不舒適這一事實，這 種以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價降低航班成本的結(jié)果是，航班收入不但沒有明顯增加，無法覆蓋 包括座艙改裝費用在內(nèi)的航班成本，反而失去了旅客，最終價格競爭策略以失敗告終口。 美西南低票價競爭獲得成功的秘籍是在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低成本，它雖然降低了票價， 但是并未以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價降低航班運行成本，雖然它減少了機上服務(wù)，但是它以增 加航班頻次作為補償，給予旅客更多的航班時刻選擇機會，它的低票價競爭策略成功了。市場實踐說明，產(chǎn)品的價格必須與產(chǎn)品的社會價值或市場價值一致?！拔镉兴怠?、 “價廉物美”、“物超所值”等說法，都反映了產(chǎn)品價格與產(chǎn)品價值之間的密切關(guān)系。 產(chǎn)品的市場促銷在市場營銷中有兩大基本作用：

      (1)成熟產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中通過促銷，以鞏固在現(xiàn)有市場中的地位，并擴大產(chǎn)品的市 場影響力，以吸引更多的消費者。盡管“好酒不怕巷子深”，已經(jīng)具有很好的品牌影響力， 但是在新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的激烈競爭市場中，適度促銷也是必要的。 

    （2)新產(chǎn)品通過促銷，能夠引導(dǎo)市場消費，拓展市場，或培育新興市場。特別是市場的 新進入者，更需要通過促銷行為提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度。另一方面，通過促銷，使 得消費者在購買前能夠?qū)Ξa(chǎn)品的價值認同。 民航運輸市場的產(chǎn)品促銷，通常是航空貨代公司或銷售代理人通過廣告或網(wǎng)絡(luò)方式推銷。 在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，民航運輸企業(yè)的網(wǎng)站成為最為有效的促銷手段之一，它不僅宣傳整個企業(yè)，更重要的是通過網(wǎng)站即時發(fā)布新產(chǎn)品新價格等新信息，成為航空貨代公司或機場與消費者之間直接溝通的重要手段。

       此外，當客戶或消費者談?wù)撌褂媚钞a(chǎn)品的滿意經(jīng)歷時，實際上是在向身邊周圍的人對 該產(chǎn)品進行隱形促銷，這種隱形促銷的作用，取決于消費者對產(chǎn)品質(zhì)量滿意還是抱怨， 充分反映了產(chǎn)品質(zhì)量在產(chǎn)品促銷中的影響力，